马东

奇葩的马东和他的米未帝国 

我自己是做内容出身，我知道做内容的人需要什么样的工作环境，所以我觉得最大程度的尊重内容领域的个人，是非常重要的，尊重个人的创造性，不轻易否定，保持巨大的宽容度，我觉得才是领导一个团队的前提。——马东说

何许人物乘风临

  马东，1968年出生于哈尔滨，一个神奇游离于文化圈、文艺圈、媒体圈的男人，前爱奇艺首席内容官、著名电视人、著名电视节目主持人、米未传媒创始人。

  1996年，从澳大利亚回国后进入北京电影学院电视专业，1998年进入湖南电视台，主持谈话类节目。2001年进入中央电视台担任CCTV-3《挑战主持人》制片人、总导演、主持人。2011年担任中央电视台春节联欢晚会语言类节目导演。2013年主持河南卫视常规姓氏节目《知根知底》和季播节目《汉字英雄》。2013年，离开央视，加盟门户视频网站爱奇艺公司。2014年，主持爱奇艺独播的中国首档说话达人秀《奇葩说》。2015年，马东卸任爱奇艺首席内容官；同年9月16日，马东宣布成立米未传媒并出任CEO。2017年，主持综艺《奇葩大会》，同年3月，参与节目《奇葩说》第四季，担任导师……

说起马东，便联想到他的父亲，马东的父亲是著名相声大师马季先生，正是因为父亲的成就太过耀眼，马东一度被笼罩在父亲的“光环”之下。作为相声演员马季的儿子，马东同样拥有一副好口才，按照惯例，他本应接受传承，理所应当成为一名相声演员，但却出人意料的进入了电视领域，甚至还被冠以相声界的“叛徒”之名，但马东没有被“马季的儿子”这个光环所包裹，而是从心出发，通过努力从地方台进入央视做主持人，继而从央视栏目制片人的竞聘中胜出，开启了他人生第一段辉煌时刻。

一骑绝尘踏青云

若说作为主持人、制片人，是马东的高光时刻，那么接下来的华丽转身便成为马东独有的人生开挂。

离开央视后，2013年马东担任了爱奇艺首席内容官，2014年，主持爱奇艺独播的中国首档说话达人秀《奇葩说》。2015年，他卸任爱奇艺首席内容官，创办了米未传媒，用“喝一杯咖啡的时间”即获得由领投、娱乐工场跟投的Pre-A轮融资；这也是成立以来最大的一笔人民币投资项目。2016年2月24日，米未传媒对外宣布公司已获得A轮融资，本轮融资估值高达20亿元。

“为投资者赚钱、盈利是我们的目的”，作为资深的内容生产者，内容产业投资人，马东觉得内容生产者的发展空间很大，价值创新、渠道创新、商业模式创新等都为内容生产者提供了更多的盈利机遇。

而内容本身则和输出渠道同样重要，文化产品是否盈利？如何产生价值？在马东看来，盈利方向是产品要有价值观——一个有价值观的节目，是使它区别于其它节目的重要因素。节目内容触动人心，让用户自发的分享、点赞甚至吐槽，传递更多信息，创造了更多盈利空间。同样，创造出来的文化产品如何进行传播，则是渠道的多元化，传媒渠道的变化，带来了更高的利润空间。当然，做产品和做内容还是有区别的。他用玩的心态做公司，创业首先要有团队。马东说，首先这是一个由年轻人组成的团队，年轻人组成的团队不光是体力好，关键是他们身上有理想主义色彩，他追求的东西是他真正想要的，是大家在一起对内容感兴趣的那种。第二就是年轻人特别善于学习，对于新东西保持好奇心。马东认为，新渠道推动内容从业人才的迁移，未来还会发生更大规模的人才迁移，而最重要的原因自然是新渠道所蕴含的利润空间。内容可以在成熟的市场上获得认可，但如果通过渠道创新，找到更加适合生长的土壤，那么带来的收获也将更加可观。

商海尽显真本色

对于米未的发展，马东曾设计了“XYZ轴”模型发展体系。

X轴代表米未业务线中最重要的内容生产，除了王牌节目《奇葩说》《奇葩来了》，马东还开发了《拜拜啦肉肉》《饭局的诱惑》《黑白星球》等几档网综，形成内容矩阵。即以《奇葩说》为基础阵地开发更多的IP，谁能开发IP价值，谁就占领市场高地，马东认为，市场对IP价值的开发还远远不够，未来内容创新的竞争热点之一，就是挖掘IP的所有价值。

Y轴是由内容而生的上下游衍生业务，马东觉得，只要肯创新，在内容行业还可以开发出更多的商业模式，想象空间非常大，就连米未传媒也开始尝试电商，也就是周边产品。它包括通过奇葩说走红的网生艺人的艺人经纪业务（隶属于米未旗下爱米未）；付费音频课程《好好说话》代表的知识服务（隶属于米未旗下米果传媒）；销售销量超过3万件“粑粑瓜子”所代表的趣味电商（隶属于米未旗下米未小卖部）。

Z轴则是米未传媒的投资布局。马东强调，米未的定位是一家内容生态公司，而非内容平台。Z轴的存在，对于内容生态的建立至关重要，它决定了米未的立体程度。目前米未投资了果时传媒和米加传媒两家控股子公司，一家主打网综，一家主打网剧。这有利于米未构建自己的内容护城河。

马东把自己的米未传媒定义为一个内容主导的互联网公司。之所以在这个时间节点上出来做这样一个东西，最重要的是因为传媒行业在面临着一次更加彻底的颠覆，它不仅仅是从电视转向互联网的过程，它是这一代人、这一代成长起来的年轻人，在他们今后的若干年当中，他们的思维模式是从小靠手机和视频画面去建立的，他们对文字的文本意义的追求，在消失、在削弱，他们对画面整体带来的一种混沌的感觉在增强。

在马东的构想里，米未是一个立体的世界，而它的价值核心是“有趣”。围绕这个企业核心文化去布局棋子，导致了我们现在所能看到的米未风格。

与很多创业公司比起来，米未的优势在于从一开始就很清楚自己去往的大方向，在外界看来辨识度很高。但米未毕竟不是一家单纯的节目制作公司。马东说，米未的目标是做一个小公司，Y轴和Z轴的业务是为X轴服务，内容一定是第一驱动力。

笑对风雨斥方穹

一个新生企业刚出现即融资估值高达20亿,米未公司足以让无数人诧异震惊，那么又是什么原因让米未具有如此巨大的商业价值呢？

第一个，节目品牌价值。奇葩，对于90后，00后来说，是独立与个性的代名词，同时，又是随手偶得的神来之笔，IP时代,一个亮点节目名称会迅速让观众产生好奇和记忆,说则是语言类综艺节目的定位,找最会说话的人,作为低实物资产型传媒公司,无形资产如品牌名称的价值更高。

第二个，个人品牌价值。马东从澳大利亚留学归来,央视、卫视、视频网站、制片人、主持人、导演、首席内容官、创业者的多重身份加持,身价自然水涨船高,八面玲珑的亲和力,舞台上的谈笑生风,演艺圈豪横的人脉关系，这就是马东个人IP品牌的价值。

第三个，奇葩团队价值。马东、高晓松、蔡康永的组合，随便一人都是独挡一方的将军之姿，超高价值的体现。选拔培养的马薇薇、范湉湉、邱晨、颜如晶等人设，成为超级流量吸粉团,幕后则有一支年轻化,充满各种天马行空,奇葩怪异想法的团队,让员工随性发展,正是这样的“不正经”组合，创造出想象的团队价值。

第四个，商业模式价值。米未主要定位和专注综艺,娱乐内容智造、输出、衍生、企业模式如十字架,横贯线为节目内容生产输出,如开发出《奇葩说》系列《饭局的诱惑》《拜拜啦肉肉》《黑白星球》等系列节目,以及短视频领域;纵贯线则以上下游商业衍生,如旗下艺人经纪服务,音频付费节目,粑粑瓜子零食电商小卖部等,还涉及对外投资业务,以自己的经验和人脉投资与有潜力的制作团队和节目,把内容生产和商业开发相互循环,互为支撑,让企业良性发展。

第五个，节目粉丝价值。互联网时代得粉丝者得天下，奇葩说17亿播放量产生的品牌效应和粉丝效应成为实打实的“干货”,粉丝的互动沟通产生了巨大商业价值。奇葩说的粉丝多为有文化层次有消费力的人群，节目本身唇枪舌剑的斗嘴模式极具渲染性，每期设立的极具撩拨性的节目话题自然成为线上粉丝热点讨论,在贴吧、微博等自发辩论PK,形成二次、三次传播,而马东的花式广告之父比奇葩之父更贴切,无节操的敲着小木鱼,妙语连珠的花式广告成让奇葩说成为吸金利器,广告招商从5000万开始到至今的3亿/季,开发的衍生商品69块的粑粑瓜子一个周末卖掉2万罐,奇葩说的粉丝价值可见一斑。

不图安逸辟新路

《奇葩说》成就了马东和他的米未，但前行的脚步从未停歇，走出奇葩说舒适圈，米未需要更多更新的IP，在《乐队的夏天》之前，米未打造的所有节目几乎都围绕“说话”这一特点，做《乐队的夏天》这样表演类音乐节目，最瞩目的将不再是会说话的马东，而是乐队们本身。做《乐队的夏天》之前，米未团队内部也针对乐队进行了大量的补课。还与摩登天空、太合音乐集团、草台回声以及街声建立了战略联盟，为后来的筛选乐队提供基础。最终，从上千支乐队中挑选出来31支乐队，覆盖了不同音乐类型，年龄跨越了70后、80后、90后三个代际，开播两个月，节目相关热搜35个，热度值超5000万，节目短视频播放量超3亿，《乐队的夏天》让乐队从地下文化开始走向了大众，也让米未终于开始摘下了《奇葩说》的帽子，走出“奇葩说”的舒适圈，开辟一个全新的、能够长线运营和全面衍生的IP。

由此可见，马东的商道核心确实体现了内容经济，同时也抓住了时代、时机、时间。信息爆炸的今天，无数人在生产、交换、使用信息，去丰富我们的生活，这就是时代的契机与裂变。时代造就时机，错过了就再也没有了，把握时机，创造属于自己独有的产品特性。文化产品是否具有价值，更要体现在时间的运用，我们会用KPI、时间节点、项目的周期、投入产出比等等这些生产要素去测量我们手中的内容项目。三者完美统一，内容经济的威力自然体现出来了。

笑对风雨踏新程

马东说:“做节目的人一定要明白：节目是一个生物，你可以生下它，但它怎么长大，不一定是由节目生产者自己决定的，它是一个多种力量结合的产物，不可能完全在你的控制当中。在我们这个行业，只有经典，没有权威。你在此时、此刻、此种环境遇到了合适的生产素材，产生了一个经典，那么，你命很好，运气很好。时过境迁，同样是这拨人，未必干得出来。一个人因为这件事做好了，你就觉得他下一件事也可以做好，这是误区。他做好了的概率可能比别人大，但他做折了的概率，也一点都不比别人少。这才是核心。内容是一个一个产生的，不要迷信权威。只有埋头苦干，才有可能成功。而且，这只是有可能性。能不能真正干出来，是命，是运气。靠内容挣钱时，他们游刃有余，一旦超出范围，在商业模式上就会迷路，内容是第一竞争力，也是最不稳定的竞争力。如何转化成钢铁竞争力，花多长时间转化，转化程度如何，其实决定了每个内容制作公司未来的成长”。

这个时代是“内容为王”的时代，内容公司的估值是无法用数字价值衡量，内容与渠道之间，马东认为是“谁做得好谁强的事”，内容品质决定了渠道的分配，尤其在渠道竞争比较激烈的情况下，但是在今后渠道的领地稳定了，然后整个资源划分更加清晰的时候，应该渠道话语权更大。但是即便渠道的话语权再大，也需要好的内容，所以渠道和内容永远能找到合作的方式，因为他们是唇齿相依。

每个公司做的内容都不同，就是看谁快，创意这个东西赶早不赶晚。与和别人恶性竞争不同的是，把自己的东西做精才是王道，对于每个领域来说，垂直的挖掘比横向的竞争来的重要的多。最后借用马东的一句话：“做内容的人心中只有6个字“不牛逼，毋宁死。”而内容这个东西并不局限于综艺，米未传媒要做的内容也不限于综艺。关键是要有自己的理念，看你想去传达什么。

参考文献：

网易科技报道.马东：做不好内容公司一定会死[EB/OL].

http://tech.163.com/15/0922/11/B446BM5M00094P40.html , 2015-09-22.

《奇葩说》创业：马东的米未传媒为何估值20亿？[EB/OL].

http://news.qichacha.com/postnews_50be0448dfc8589a43c2f5bb486a5854.html, 2018-12-10.

360百科.马东 - 知名电视人、米未传媒创始人[EB/OL].

https://baike.so.com/doc/5353539-5589002.html  , 2020-2-27.